广告通过在观众的头脑中创造一种情感需求来起作用，通常，广告会基于产品的独特性（即产品与众不同的地方）销售建议来勾起消费者的购买欲。比如在大部分广告案例中，广告会强烈地聚焦于产品的外表，从而引起消费者的注意。